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營銷之道:蒙牛VS五谷道場
來源:
2007年03月15日 09:36
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陳寶國在央視上扯著脖子喊:我不吃油炸食品有一段時間了.一身的七爺架勢,夠氣勢,夠張揚.大宅門咱也看過,對白七爺更是佩服,可這廣告聽了從頭到腳的不自在,比起腦白金還勝*.忽而,又看到一個大跌眼鏡的消息:“聰明的營銷方式,五谷道場的銷量節(jié)節(jié)攀升”。問題一:任立真就聰明嗎?
企業(yè)在進步中成長,如孩子一般。于是在成長的每個階段需要有正確的定位,奮斗的目標。于是,廣告中的營銷詞自然應該是在此基礎上的成長宣言。
不禁想把它和01年前的蒙牛做一下比較:蒙牛,企業(yè)剛成立時,牛根生傻到把大比營銷費用花在聲嘶力竭的宣言上:“做內(nèi)蒙乳業(yè)第二”。要知道,這足足占了初始資金(約900萬)的三分之一之多。問題二:老牛真就那么傻嗎?
事實明確的回答了第二個問題:牛根生不但不傻,簡直是精得不能再精了,頂你個肺。不但超額完成了“內(nèi)蒙乳業(yè)第二”的目標,還在6年內(nèi)成為國內(nèi)乳業(yè)的*。這顯然要歸功于步步正確的營銷戰(zhàn)略:02年“百年蒙牛強乳興農(nóng)”;03年“蒙牛牛奶,強壯中國人”;04年“美味加倍蒙牛酸酸乳”;05年“酸酸甜甜就是我”;06年“每人每天一斤奶”。
于是留下*個問題:任立真就聰明嗎?雖不看好,但也不好蓋棺定論。不管它官司是否纏身,畢竟人家現(xiàn)在還是賣得不錯。只能說:看現(xiàn)在這煩心樣兒,應該不會取得蒙牛樣的成功。
你說呢?
我不吃油炸食品vs“每人每天一斤奶”
猛一聽,兩句有些相似。細琢磨,又有很大的不同,于是任立為什么心煩,牛根生為什么坦然,明眼人自然看在眼里:“道場學藝”vs“蒙牛三國”
耗子扛槍,目空四?!暗缊鰧W藝”
管她五谷道場還是七谷道場,方便面麻也就圖個方便。除了以前的宿舍里或是出差的火車上,看到別人津津有味時忍不住泡上一碗.。這一句表面張揚的廣告不吃油炸食品,不但棒打打了靠“便捷”起家的方便企業(yè),還得罪了其他油炸食品企業(yè)。白家粉絲和他翻臉也就在情理之中了。所謂揚長避短,快速食品的企業(yè)zui忌諱的就是健康這個詞,舍棄”convenience”去打healthy牌可以,但是為了作健康,把同行都踩在腳底,不免讓我想起《老虎學藝》的故事。
韜光養(yǎng)晦,志在天下——“蒙牛三國”
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