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嫁接節(jié)日的文化氛圍，文化營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不只可以吸引眾多的消超市保鮮冷藏柜費(fèi)者，給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié)，賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展的情侶過(guò)三關(guān)”和“湯圓代表我心”智力闖關(guān)活動(dòng)，就很好的洋為中用圓的文化外延，還通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。去年中秋節(jié)，通過(guò)舉辦“幸福一家人家庭廚藝大賽”就成功的演繹了濃烈淳樸的激進(jìn)親超市保鮮冷藏柜文化，團(tuán)圓歡聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺(tái)賽、地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者“眼球”屢試不爽的妙招?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)　增強(qiáng)品牌親和力
定營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變。商家如能掌握好這一趨勢(shì)，超市保鮮冷藏柜做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了去年端午期間，長(zhǎng)你包XX粽子”就頗受消費(fèi)者親睞，女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱(chēng)贊，現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售也是一片火爆。而賣(mài)場(chǎng)，更是節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的主角，深圳沃爾瑪曾開(kāi)辟先例，讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號(hào)的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數(shù)量、品種、金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不只大大超市保鮮冷藏柜增加了生鮮部的利潤(rùn)，也促進(jìn)了其它部門(mén)的銷(xiāo)售。
差異*　激發(fā)售賣(mài)潛力
許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷(xiāo)，超市保鮮冷藏柜節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是價(jià)格戰(zhàn)”廣告戰(zhàn)、*戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。其實(shí)這種做法就落進(jìn)了*地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢(qián)還吆喝。作為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的慣用方法，諸如“全場(chǎng)*”買(mǎi)幾送幾”煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此，如果真要*也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中“梯子價(jià)格”就足以堪道。農(nóng)歷的冬至節(jié)，籌劃的梯子價(jià)格銷(xiāo)售就取得了良好效果。拿鮮肉水餃、面點(diǎn)做*，*臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格、售賣(mài)時(shí)間和“數(shù)量有限，售完為止”字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是全價(jià)銷(xiāo)售，到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人、兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：今天不買(mǎi)，明天就會(huì)被他人買(mǎi)走，還是先下手為超市保鮮冷藏柜強(qiáng)。事實(shí)上，許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買(mǎi)走的因此梯子價(jià)格既激活超市人氣，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的黃金期。

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