直播正值“風口”食機制造企業(yè)如何“順勢而上”？

2020-04-10 09:59:14 來源：食品機械設備網編輯：Mary 閱讀量：11004

　　如今，從行業(yè)發(fā)展來看，“直播電商”變現(xiàn)模式已經得到驗證，成為不少行業(yè)確定性和盈利能力非常好的一種模式。另外，隨著5G時代的來臨，直播的視覺體驗效果還會繼續(xù)提高，用戶規(guī)模會繼續(xù)保持上升態(tài)勢。就此，食品機械裝備制造行業(yè)要及時“順勢而上”，站在“直播電商”新零售銷售模式風口上。

　　近年來，隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，“新零售”正在加速“上線”。其中，“直播電商”正成為“新零售”拓展銷售渠道的重要力量。前有主播通過直播模式，口紅銷量位居前列，近又有網紅企業(yè)家電商直播正式上線。據(jù)說，這場直播交易額近2億元，累計觀看人數(shù)超過4800萬。

　　可以看出，廣大消費群體對直播電商這一形式的熱切關注和高度認可，并證明“直播電商”新零售的模式和玩法蘊藏著更多的可能性和巨大的魅力。如今，“直播電商”領域也在不斷地拓寬，直播的品類也在不斷地豐富，比如從口紅等化妝品，再到服飾、鞋子、包包，又涉及農副產品、休閑零食等，甚至賣火箭、賣房。

　　有行業(yè)人士分析認為，傳統(tǒng)電商流量紅利日漸式微，同時又面臨著流量成本和獲客成本增高、粉絲粘性不高等困境，而“直播電商”新零售的模式，通過主播的講解更有針對性，產品的展示更直觀，更加真實，讓消費者形象、直觀地感受到商品的性能、特點及優(yōu)劣好壞。同時還能通過直播架起觀眾和產品之間信任的橋梁，增強購買動力。

　　隨著“直播電商”領域不斷地拓寬，直播品類不斷地豐富，“直播電商”模式優(yōu)勢日趨凸顯，直播電商已經成為“新零售”的常態(tài)。那么，在“直播電商”風口之下，食品機械設備制造企業(yè)該如何“順勢而上”呢？

　　首先，選擇合適的直播平臺。直播平臺是一個重要的流量入口，選擇合適的直播平臺，受眾針對性強，帶來的流量效益較為明顯些。據(jù)了解，食品機械設備網是先進的食品機械行業(yè)門戶網，一直致力于為食品機械制造企業(yè)提供行業(yè)信息服務和網上溝通的平臺，并且積累了豐富的服務經驗和數(shù)據(jù)龐大的客戶資源。

　　值得關注的是，為了積極迎合“新零售”渠道下的“直播電商”銷售模式，食品機械設備網新增了直播功能，行業(yè)在線直播平臺也已上線，為企業(yè)宣傳推廣，“直播”提供了很好的窗口。

　　其次，注重主播個人特質。不管是食品機械設備制造企業(yè)內部工作人員，還是外招主播，主播的個人親和力、說服力，掌握節(jié)奏或者強調活動力度等個人特質，以及對相關食品加工設備的綜合性能、特點及優(yōu)勢要了如于心是影響消費者決策的一部分。

　　再次，調試產品。在直播間里調試不僅能夠讓觀眾形象、直觀地感受到設備優(yōu)劣好壞，同時還是對用戶負責的表現(xiàn)，更為之后積累口碑打下基礎，良好的口碑才能吸引更多流量。

　　因此，在通過“直播電商”模式推廣產品時，相關食品機械生產廠家一定要提前調試好設備，避免手忙腳亂或者操作不當或失誤，導致產品展示效果不理想。

　　另外，擇“機”而播。由于采茶機、清洗機、選果機以及抽油煙機、洗碗機、消毒柜等產品不像“直播”化妝品、生活必需品、休閑食品等日常消耗較大的產品，因此，相關食品機械制造廠家要根據(jù)市場需要迎“機”而播，例如采茶旺季、水果采摘季，以及在市場對健康廚電產品需求高漲的“風口”之下，“直播”洗碗機、消毒柜等產品。

　　其實，從本質來講，直播機械類產品的核心競爭力，在于相關食品機械裝備的價格，也更在于其質量。高質量的食機裝備更能夠增加客戶群體的信任感，影響其決策，有利于促進設備的銷量。為此，食品機械設備制造企業(yè)還要繼續(xù)深耕于產品質量，不斷完善產品綜合性能，并迎合當下市場對更自動、智能及節(jié)能環(huán)保等裝備的需求，或將更能帶動產品的銷量。

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